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360°谈营销

360°谈营销

作者:
王清华,古怀亮
         
¥31.20

营销是横向的,营销是纵向的,营销是立体的;由于所处企业及行业的不一样,很多营销人对营销的理解不一样,本文作者结合多年的营销服务经验,从不同角度观察不同企业的营销精髓,结合自身的营销感悟与体会,深入讲解了营销的内涵与外延,技术在变,环境在变,形式在变,渠道在变、用户在变,但营销的本质没有变,本书力求通过形象去分析营销的底座和一性原理,告诉我们营销的基本原则与方法,从而使我们更轻松的理解营销和做营销。

商用车经销商运营实战:从野蛮生长到精益经营

商用车经销商运营实战:从野蛮生长到精益经营

作者:
杜建君,王朝阳,章晓青
         
¥39.20

近几年来,随着中国经济的深度结构转型,商用车销量大幅下滑,其中工程车下滑尤为突出,商用车经销商及4S店的经营遇到了前所未有的挑战。  从2011年起,深远汽车咨询团队专注于商用车经销商驻点辅导,以“咨询+培训+辅导”三位一体的模式为商用车经销商提供贴身的、实战的一线智力服务。本书内容是深远汽车咨询团队7年驻点辅导的经验总结,对商用车经销商的经营与管理、4S店的运营做了全方面的系统总结,可谓是国内商用车行业经销商运营实战的宝典。 本书内容分为6大篇章:1.团队管理篇:帮助企业管理者克服企业管理中遇到各种瓶颈与阻碍,提升领导力,优化团队管理;2.营销策略篇:帮助经销商克服产品营销的诸多痛点,实现快速成交;3.售后服务篇:辅助并促进服务站进行实现业务结构、营销模式、运营方式的快速转变;4.配件管理篇:构建了一套科学、全面的配件管理体系,有效地解决配件管理上的各种管理痛点;5.客户管理篇:系统总结做好商用车客户管理的具体方法,实现客情关系的有效维护;6.公司治理篇:帮助经销商建立起企业的“决策、执行、监督”三全分立体系,解决企业的根基问题,促进企业长治久安、可持续发展。

中国快消品营销这些年

中国快消品营销这些年

作者:
史贤龙
         
¥67.20

一线实战,现场思考,方法总结,理论升维。2003—2017年,十五年,中国营销走过了三个阶段:青春时代、激荡时代、升维时代。一本书,浓缩了过去十五年,中国营销的实战历程与前沿思考。在这里,感受中国营销的真实脉搏,找到进入未来时代的启迪之光。

新营销组织力

新营销组织力

作者:
迪智成咨询团队
         
¥39.20

营销组织能力的建设是企业经营管理的难点和重点,本书写作的立意在于适应最新的、以数字化生存为方向的外部环境变化,营销组织建设的核心命题在于系统化协同组织能力建设。本书在承接经典理论对营销组织建设基本的、不变的原则外,本着更为强调组织化能力建设、赋能型团队建设的目的,分十二章进行阐述。

白酒营销1:中小酒企操盘与崛起

白酒营销1:中小酒企操盘与崛起

作者:
徐伟,徐涛
         
¥39.60

本书作者结合自己二十多年的白酒从业经验,从市场出发,以实战为主撰写本书,对行业进行深度分析和解析。本书主要分为两大部分,实战思考篇与操作方法篇。在实战思考篇中,重点介绍了白酒品牌突围之路、白酒行业的品类营销趋势、区域市场破局全景解析、光瓶酒操作案例分享、区域市场破局实战分析、解密了白酒行业品牌买断运营、后危机时代下酒类企业的营销创新及酒企案例等内容。在操作方法篇中,重点阐述了市场“五化”管理模型、新品上市操作宝典、激活新品牌新市场四大法宝、小区域高占有4×4深度动销模型、区域市场5×5组织管理工具等一大批实用性操作方法,这些方式方法在历次实战中取得了良好的效果及业绩。本书适合白酒行业的从业者,不论您是老板或厂家营销人员、区域经理还是经销商,希望本书都能给您带来启迪和帮助。

白酒营销2:品类创新 策略升级

白酒营销2:品类创新 策略升级

作者:
黑格咨询
         
¥35.20

本书共分为白酒行业现状与未来、白酒营销模式创新路径、白酒市场建设方法、白酒营销策略与工具、白酒营销案例五大部分。在白酒行业现状与未来部分,对白酒从亚品类创新向主品类创新、高端酒业绩拐点、升级白酒行业中的名酒大众酒的五大痛点及做点等层面进行了阐述。在白酒营销模式创新路径部分,分别对光瓶酒的营销模式升级、对健康白酒未来战略发展、散酒品牌化连锁发展路径、保健酒行业趋势观察等层面进行详细解读;在白酒市场建设方法部分,从区域弱势白酒品牌如何绝地反击、白酒企业玩“直销”暗藏哪些玄机、“场景营销”给酒企带来的思考、社群营销落地实战等层面逐一阐述,从而解决了酒企在成长过程中遇到的问题和操作方法。在白酒营销策略与工具部分,分析了酒商淡季如何做市场、酒店餐饮渠道促销活动实操7连环、老产品激活办法、宴席市场营销落地办法、婚宴用酒场景消费的四大挑战与机遇。对酒商和酒企的一些难点给出了很好的解决办法。最后案例篇中,深入分析了特色品牌分别在渠道和品牌方面成功的案例。

公司离不开的全栈运营高手

公司离不开的全栈运营高手

作者:
王虎
         
¥31.20

做出好产品,把产品卖好是每个公司的期许。但现实情况是,大部分公司不一定能做出好的产品,更不一定能卖得好。本书着力解决从业者在公司中遇到得这两个问题——如何做出好的产品以及如何把产品卖出去。本书前半部分着重讲述了如何通过精细化产品运营,优化调整做出好的产品,通过熟络推广获客玩法,将产品推出去。后半部分结合作者在一线的推广获客实操经验,通过过硬的运营技能,打通了产品运营到推广获客的链路,实现了个人从运营到推广的思维闭环,对个人的成长有极大的帮助。所谓“不谋全局者,不足谋一域”。文中内容所涉及的运营案例、思维理论、实操复盘、管理方式、推广策略等,是作者八年运营推广经验的浓缩。精通运营与推广,做全栈运营高手,能够让我们无论是在公司任职或是独立创业,都能有很好的发展空间。

时装买手自学通

时装买手自学通

作者:
范敏娜
         
¥25.20

万物互联的时代,时尚的更新速度也越来越快,时尚领域开始出现多元化的零售方式;从传统的线下零售到互联网销售,再到近几年的直播销售成为新热潮。但是无论哪种销售途径,都需要以高质量的时尚产品为依托。时尚买手正是为企业采买正确货品的人,并且随着我国经济的发展,买手逐渐成为我国时装行业的热门职业。本书从买手在工作中所需具备的能力出发,图文并茂,层层深入的阐述了从流行趋势调研,商品企划,采购渠道,数据管理到店铺销售等多方面时装买手需要具备的能力与操盘技巧,并且根据作者多年买手店运营的经验,加入了直播组货、买手创业开店等内容。适合服装院校师生及服装相关从业人员,及时尚爱好者使用。

以人为本

以人为本

作者:
迈克·纳特利,周方琴
         
¥6.99

创业者对产品抱有的热情常常是致命的,如同火焰对飞蛾的诱惑。小部分幸运的能够创业成功,这些人懂得首要原则应当是“以人为本”,当然,他们也是在历经艰难之后才悟出这件事的。我希望在这本书中以实际案例为你展示这到底有多么重要。与所有创业者共勉。

营销史上最囧的败笔

营销史上最囧的败笔

作者:
定民
         
¥16.99

本书共分十篇,分别是汽车篇、保健品医药篇、百货连锁篇、互联网通信篇、家用日化篇、食品饮料篇、酒与饮品篇、电子篇、手机篇和其他篇,囊括了各个领域营销败笔案例及反思,通过对失策原因进行深入挖掘和分析研究,给80后、90后新营销人以警醒,助众未来营销精英成功而少走弯路!

21世纪营销新理念

21世纪营销新理念

作者:
【苏联】塔尔·裴柏林,刘建航,刘晶晶
         
¥15.99

作者拥有十五年的国际销售经验,在本书中为读者提供了简明有效的营销新思路,将顾问式销售应用于企业管理和销售过程,力求帮助21世纪的销售人员突破销售困境,成为咨询专家!

不懂说话,还怎么做销售

不懂说话,还怎么做销售

作者:
金文
         
¥11.99

销售高手怎么卖?奥秘全在一张嘴!讲对买点,客户才爱听;说中痛点,客户才会买!本书以销售的基本流程为主线,结合经典营销案例,从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如何聊出客户“不能说出来”的需求,到如何回应客户的拒绝、与客户建立可持续交易的关系,全面系统地讲解、归纳了销售全流程的解决方案与营销话术,句句中肯,条条实用,是销售人员修炼“说话能力”的上佳读本。

把任何东西卖给任何人

把任何东西卖给任何人

作者:
金文
         
¥10.99

马云说:“做生意的第一要素是要用心。思考如何卖,也是一种快乐!”没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人。钱是给内行人赚的!理顺销售脉络,打开销售思路,像天才销售一样活用套路,就开启了签单模式。从此,订单不再流失。本书以销售活动的一般流程为主线,从人性角度切入,精心锤炼出110个绝妙的成交秘诀,从挖掘需求到找准对策,从察言观色到攻心签单,深入浅出地呈现了一般销售人员所面临的各种销售问题及其应对建议与措施,对广大销售人员具有实际的指导意义。

销售就是玩转情商

销售就是玩转情商

作者:
金文
         
¥7.99

销售就是玩转情商,成功的销售员都知道,销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商!《销售就是玩转情商》将为你提供真实的高情商销售案例,让你更精准理解销售大师的“金牌销售术”,将告诉你:如何读懂顾客“潜台词”?如何掌握最好销售时机?如何把握与顾客沟通的尺度?如何在被拒绝时绝处逢生?如何妥善应对顾客投诉?如何巧妙躲过销售雷区?让你看清销售误区,从自身情绪管控入手,改变目前的销售现状,让顾客心甘情愿买单,成就销售辉煌。

销售三绝:找对人 说对话 做对事

销售三绝:找对人 说对话 做对事

作者:
亚瑟
         
¥6.99

《销售三绝:找对人 说对话 做对事》立足销售工作中客户难找、与客户沟通困难、销售人员付出十足努力却收效甚微这一现状,以“找对人”、“说对话”、“做对事”为内容,多层次多角度地揭示销售工作中的三大利器,给销售人员指出了一条正确的道路,让销售人员做正确的事,再正确地做事。同时提供了许多销售建议、实用技巧、方法和策略。让销售人员清醒地避开弯路、找到方向、找到智慧,在销售这条神秘而充满诱惑的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。

聪明人是怎样销售的

聪明人是怎样销售的

作者:
崔小西
         
¥6.99

现在的顾客已经变得越来越聪明,套路已经变得越来越不管用了。销售不仅要靠口才、拼形象、熟悉产品知识等硬技巧,更要和顾客玩转情商、博弈心理等软技巧。《聪明人是怎样销售的》是一本关于如何提升销售业绩的实用书,没有高深的理论,只有常见的成交案例,内容包括:聪明的销售员如何自我营销、如何将客户进行分类、如何把握客户的心理需求、如何在沟通中诱导客户、如何做临门一脚的强势攻关等等,能帮助广大销售员实现业绩的大提升、达成人生的目标。

职场指南系列:销售技巧指南(套装共7册)

职场指南系列:销售技巧指南(套装共7册)

作者:
朱凌,常清,金文,陈凡,杨森,厉铖
         
¥89.99

《情商高,就是说话让人舒服2》:本书从拜访→沟通→演示→谈判→签单→再签单,提供了销售过程中每个环节的高情商说话技巧和可行性方案,照着做,就能让你的客户关系从陌生→熟悉→信任→信赖,让客户无法拒绝你,笑着签单、签单、再签单。《把任何东西卖给任何人》:本书以销售活动的一般流程为主线,从人性角度切入,精心锤炼出110个绝妙的成交秘诀,从挖掘需求到找准对策,从察言观色到攻心签单,深入浅出地呈现了一般销售人员所面临的各种销售问题及其应对建议与措施,对广大销售人员具有实际的指导意义。《疯狂文案》:本书不谈大道理,只讲文案技术。从标题构思到内容写作,从案例分析到干货总结,一步步教你把文案写到客户心里去,让你的销售转化率提高10倍。《销售就是玩转情商》:销售就是玩转情商,成功的销售员都知道,销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商!《让客户当场签单的销售心理学》:本书从客户的心理角度出发,针对销售人员经常遇到的一些问题,结合大量的销售实战案例,全方位地介绍了一些心理应对策略,让你能够轻松掌握并应对客户的心理变化,赢得客户的心理认同,引导客户,轻松成交!《不懂说话,还怎么做销售》:本书以销售的基本流程为主线,结合经典营销案例,从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如何聊出客户“不能说出来”的需求,到如何回应客户的拒绝、与客户建立可持续交易的关系,全面系统地讲解、归纳了销售全流程的解决方案与营销话术,句句中肯,条条实用,是销售人员修炼“说话能力”的上佳读本。《左右脑销售》:本书旨在向读者介绍左右脑销售博弈的概念及其在销售流程、技巧中的运用等知识,并通过55个经典实战案例,生动验证这些方法的实用性。同时,作者旨在用详尽的案例分析,让每一位读者真正领会到本书的销售方法并灵活运用到实际工作中。

冠军业务员的销售秘诀:超值金版

冠军业务员的销售秘诀:超值金版

作者:
邓刚
         
¥5.99

成功的销售不仅来自于高水平的策略,更来自于高水平的业务员。本 书主要从销售前的准备、目标客户的选择、推销实务、说服顾客、实用推 销法、处理顾客异议、争取定单等销售技巧方面进行讲解,展现销售高手 快速成长的道路,揭示冠军业务员的成功销售秘诀。本书是一本通俗易懂的业务员销售教程。实战操作性强,理论与实践 相结合,由浅入深地详细讲解了作为一名优秀的业务员所应办备的各方面 素质、知识和销售实用秘诀,内容生动、形象。 任何一位渴望成功、眼光长远的业务员都会竟尽全力地充实自己,本书无疑可以业务员提供最有效的帮助。

开店必读大全集:超值金版

开店必读大全集:超值金版

作者:
凡禹
         
¥5.99

《开店必读大全集:超值金版》广征博引,汇集了开店的多种经验,为那些创业开店者出席划策,指点迷津。

电话销售细节全书

电话销售细节全书

作者:
凡禹,柳珍
         
¥5.99

在市场日益成熟,通讯已经十分发达的今天,全球87.6%的成交量都是通过电话成交的。电话销售已经被许多商业巨头列为成本最低,最易获得成功的行销方案。为了有效地提升电话销售人员的业务素质,编写了《电话销售细节全书》。全书涵盖了电话前的准备细节、语言语音细节、电话交流细节、突破前台秘书细节、产品介绍细节、产品成交细节、账款催收细节、售后服务细节等电话销售中的所有细节。内容翔实,精辟独到,招招点睛,一看就明白、一用就有效。

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